我是电脑城里卖笔记本的,因为不知道华硕的很多优点,不知道怎么说,所以卖不出去,能不能指导下,谢谢.

你好：
问题很有挑战性，试着说几条，希望对你有帮助。个人觉得华硕本性价比高，主板质量好，产品更新快，使用范围广泛，和其他品牌比，很有卖点，属于超级好卖的机子。
1.首先，要学会帮客户选机，这个学问需要慢慢掌握，根据顾客的需要，用电脑知识指导顾客选择他们最适合的机型，有时候也要因人而异，很微妙，多看看前辈们的销售实战。
2. 和其他品牌的PK，从性价比来看，华硕要优于联想、惠普、戴尔，这个从显卡就可以看的出来，个人笔记本，工作之余，3D游戏、高清视频是最起码的要求，从这方面看，惠普被淘汰；戴尔和华硕的性价比接近，但是戴尔显卡还是低得多，加上华硕的主板优势，有说服力；和联想拼，有些困难，因为有些小白不认可性能的高低，需要在网上找些游戏评测的文章，用事实说话。
3.散热：华硕特有的ice cool技术，比较有说服力。
4.实体店和网店比，可以突出一些服务，比如退换货服务，安装系统和软件甚至游戏的服务，送货的服务，这个不是网店可以比的。
5.在网上曾经推荐过很多华硕机子，尽管他们开始不一定选华硕，但是在我的引导下成功率还是挺高的，尤其是不懂电脑的小白，我的经验不是上手就介绍型号，而是先讲CPU、内存、显卡的选择，然后根据他们的需要选择他们最适合的型号，对品牌的选择比较费劲些，这个就要因人而异了，我的体会是，要想击败对手，就要了解对手，知道每个品牌的优缺点，突出自己的亮点，每个人都有自己认可的品牌，说服他们要抓住关键的点，也许他们原有的思维模式是错的。
6.提高自己的技术水平，帮助老客户解决他们的电脑故障，留下好的口碑，不要什么事情都推到售后那里，如果实在没有时间，可以帮助他们联系售后；根据我的经验，80%以上的电脑故障是软件问题，如果提供了好的服务，他们会为你介绍来更多的客户。有句话：同等质量比价格，同等价格比服务。
7.我是一名工程师，从技术的角度看，戴尔、惠普、联想都没有什么领先，华硕的最大对手是宏碁。
8.有时候要以退为进，承认别人的高端产品在某一方面比自己强，比如惠普的商用机，戴尔的外星人和XPS系列，但是那些高端产品不一定适合他们，要让他们相信在中低端的价位上选择华硕是最明智的。
9.有些话不适合在网上公布，可以加好友或者在线时继续探讨。
10.要记住参数，建议在网上看看评测，加入一些团体和Q群，其实没有多少参数让你记住，常用的配置只有那么几种。
11.看看我被采纳的回答，很多是关于华硕的，也许对你有帮助。

祝你工作愉快！
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