影响消费者购买二手车的因素有哪些

做论文吧？
主要因素：
1主观：从网上随便浏览，人家说什么就看什么，自己没有什么独特的见解，周边朋友又比较少人开车的，这种人很难销售给他二手车
2客观：从二手汽车市场随便浏览，在现在还并不是很规范的二手车交易中，发现其中的很多弊病，最后决定买新车。
我来分析一下这二个观点。
在我国汽车更新的频率不是很高，二手车在60%的市场是曾经购买二手汽车的。而从全国市场上面来说，汽车销售中的二手车比例不到30%。二手汽车在我国的接受程度还在发展阶段，而外国是新车40%二手车60%。接受程度差就代表市场前景非常广阔，深层文化还并未建立，市场并未规范，没有比较直接的、透明的渠道来了解二手车。
销售技巧的我就没法写了，如果写出来起码要半年。去书店买一些销售技巧的书籍，再买一本36计，去二手车市场做销售半年，你就能大概了解个框框架架。

我认为主要还是消费者不放心旧车的经销商给消费者设置“陷阱”。还是一个社会诚信的问题。现在虽然经济发展了，但是人们的诚信却在下降，这也是社会的悲哀，正常的经济发展应该和社会道德、公德以及人们的思想素质成正比，而不应该象现在这样，国家的经济发展上去了，人们的思想道德素质却下来了。我想，这不是马克思和列宁所愿意看到的。可以想象，如果旧车的经销商都讲诚信，车辆有什么问题都给购车人讲清楚，把车辆真实的一面坦然的展现给消费者，我想肯定会有更多的人去买二手车。遗憾的是，现在的二手车经营者大多不怎么遵守这种“游戏规则”。大都为了眼前利益而挖空心思地掩盖车辆的真实问题，从而给消费者设置了大量的“陷阱”。这么多的陷阱，还有多少人敢去买二手车呢？

主要是新车价格一路下滑，另外就是“柠檬市场”，参见二手车置换陷阱！
http://auto.china.com/ershou/xianjing/xianjing1.html

价格、车况、手续、年限、车型、生产厂家情况