销售高手如何进行陌生拜访？

你要勾起客户跟你继续见面的想法。这是我比较常用的几个方法，比如说：“我们公司的手机功耗比别人家低，能工作更长时间，但是需要我们技术人员指导，我下次安排技术人员一起过来给你们讲解一下”。或者“我们有新出的产品可以试用，等工厂生产出来，我给你送一个过来”。 一定要想办法跟客户多见面，多见面才能跟客户发展关系，才有机会客户一起吃吃喝喝，才能有更多的可能。所以每次拜访客户，都要想办法为下一次约见做铺垫。陌生拜访的时候尤为重要。

说到销售陌拜，这个是做销售最基本的一个业务。陌拜可以带来很多的客户的。陌拜的时候一定要精心准备，争取呈现最好的第一印象。客户永远不会给销售人员第二次建立第一印象，所以高手首先要做好形象的准备，为成功而穿着，为胜利而打扮，高手会把自象设计得就像个专家；其次，状态的准备，销售其实就是在传递一种状态，传递一份信心，高手不会带着不愉快的心情去陌拜；再者：资料的准备，公司视频、文化手册、客户案例、合同、微信公众号、产品介绍等等。

陌生拜访，给客户留下好印象才是最重要的。要留下好印象，除了着装，就是谈话的氛围。记住，是谈话的氛围，不是谈话的内容。 试想一下，你跟两个人聊天，一个陌生人只会跟你谈正事，谈很严肃的事情，搞得你压力很大；而另外一个人不怎么就跟你聊正事，就聊今天的新闻头条，说说今天碰到的八卦趣事，整个聊天氛围轻松愉快。那么这两个人，你更喜欢跟谁聊天？哪个会给你留下好印象？肯定是后者。跟客户陌生拜访的聊天也是一样的道理。如果你可以制造一个轻松愉快的聊天氛围，那么客户肯定愿意跟你多聊一会儿，聊1-2个小时都不会觉得时间长，聊这么长时间，客户对你肯定印象深刻。

一分钟自我介绍，引起兴趣。以培训公司销售顾问见老总为例，因为陌拜老总是最难的，如果老总都可以，其他行业拜访人资或采购都可以用。跟客户打开话题，慢慢开始建立信任。没有建立信赖之前不谈价值，没谈价值之前不谈功能。高手会判断和客户信赖感建立得好，客户没时间再谈，那么他会适可而止，吊着客户的胃口，反之，他会继续。他会在和客户问与答的过程中，满满阐述这个东西能给他带来帮助。比如瘦身产品，他会让客户了解它的十大好处，让客户身体健康、让客户看上去更帅气、让客户可以吸引更多合作、吸引魅力女士......总之，让客户看到到的是他选择产品后那种愉悦的感觉。

陌拜后建立客户档案，分地区或企业类别建立客户信息档案，对于有兴趣的客户进行一对一研究，这个也是非常花时间的，我们进行过一次拜访后，对客户的信息又有了进一步的了解，那么客户可能需要什么样的产品，要做到心里有数，必须要逐步引导客户，方案、计划书要多备几套，以供选择，适时，再以会议促销等方法完成销售。