呵呵客户喜欢和你聊天其实只要三秒钟，所以我们在第一次见客户时，要给他第一印象特别好每个人都有自己的爱好，这是他致命的弱点！寒暄赞美要恰当每个人都喜欢谈自己的过去，所以你要挑起他这个兴趣，在谈的时候你要认真的倾听，抓住时机转移到保险上这个时候他肯定觉得你是个很忠诚的人，你说什么，他都很容易接受
