什么是直销的十大误区

第一大误区：急功近利 失望而死
每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经

济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而

又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会

持久的。

第二大误区：个人英雄 呕心而死
有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千

里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:

复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫

。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。

第三大误区：想死做活 空想而死
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描

绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将

退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！
空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。

第四大误区：四处碰壁 受伤憋死
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人——自己也失去信心死掉了

。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的

拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功

率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。

第五大误区：定心不稳 无根不活
很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行

业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？
专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。

第六大误区：目标不明 迷路而亡
一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻

在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫

，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。

第七大误区：选择不对 死是归途
“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃

发展，内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有

道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上

成功的领奖台的。
这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。

第八大误区：不懂规律 半途而废
任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万的惊人数字。而前期1分，2

分，4分，8分……的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实

现财务、时间和心灵的真正自由。有位资深直销人曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你做的慢，就

怕你不走了。

第九大误区：无视禁忌 踏雷而亡
成功直销人必须具备八大心态：积极心态，感恩心态，付出心态，学习心态，老板心态，包容心态，合作心态，持恒心态。缺一不可。直销有八大金纪律，这是行业多年积累下来的经

验。新人都必须要谨慎学习和遵循这些。

第十大误区：德行天下 无德而死
眼观心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:
孝:老师传道，上行下效。悌:部门合作，友爱互助。忠:热爱事业，忠诚专一。信:人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼，文明素质。义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公

正，清廉如风。耻:心中有辱，面红耳赤，知耻不为。
谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。
直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。
小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事；在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行；

在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。

1、急功近利
很多进入直销圈子的人，都是抱有赚钱的梦想而来的。为了梦想努力，但是却迟迟看不到成果，部分人失望而去，部分人病急乱投医，一步踏错导致破产。
2、个人主义
直销和销售有所不同，它不能单靠一个人撑起来，直销是非常需要团队合作的，因为直销是直接把个人利益和企业利益紧紧结合，而企业的利益单靠一个人是支撑不起来的，需要复制成功扩宽加大企业的利益。
3、空想不做
有计划的人总是会安排好自己的工作日程，但是光安排而不做的人，在直销圈子里很难成功。成功的想法和计划在付诸实现后，能够给自己提高和荣誉，但是空想不做的人，就相当于把这个机会让给了其他人，你不做不代表其他人不做。
4、空有热情
做直销是需要对这份事业抱有极大的热情是没错，但是光有热情不动脑子，不了解不计划，光拼热情蒙头就做，然后四处碰壁，事倍功半，总是得不到自己想要的结果。再多的热情也会被陆续而来的失败击垮。
5、心浮气躁
很多直销者在行进的路上，通过自己的努力获得了鲜花和掌声，就此迷恋上了这种短暂的荣耀，忘记了前进的目的，无法静下心来做事。在被他人超越之后，还很容易产生妒忌心理，损害他人利益也损害自己利益。
6、没有目标
直销圈里也不乏跟风人员，这类直销者一般没有什么目的，随波逐流，别人说什么就做什么，没有自己的目标，也就没有前进的动力。或者是既定了目标和计划，但是计划总被变化打乱，久而久之就失去了自己的目标，在有既定的计划的时候，不要受旁的影响，一心做自己的事情才不容易被打乱计划。
7、选择错误
直销人成功除了努力和头脑以外，运气也是一部分原因，选择错误很容易让自己的通往成功的道路又多几道荆棘和坎坷。直销圈子里有很多企业可以选择加盟奋斗，一定要选择一家适合自己的公司，如果选择错误，成功就可能又要多花费几年甚至十几年才会走到你身边。
8、不懂规则
看不懂直销行业的规则，部分规则会明文书纸的为你呈现出来，部分核心规则大家则都是心照不宣。不了解行情规则，在无意识的情况下就会错过很多机会，规则需要自己慢慢去摸索，或者有前辈引导跳过一些过程。在不懂规则的情况下工作很难得到收获，久而久之就会半途而废。
9、无视禁区
有些直销人员的特色就是胆大，别人不敢做的事，我就敢做，所以我能比别人更快成功。这就好比是一把双刃剑，你可以比他人更快的作出决定并付诸实现，但是也很容易变成雷区的盲探着，运气好不碰地雷一路踩完，但是运气不好可能被炸死。不要把直销禁忌当做儿戏。
10、品德败坏
做直销是要光明磊落怀抱感恩的，直销行业做的就是人脉，为了小利益抛弃德行的人是不会被同行以及客户尊重的，品德不高尚最终只会作茧自缚，变成一个失败者。