何为“买一送一”

      遵循“先予后取、永续发展”的原则，我们应该永远实施“买一送一”的战略。

    1何为“买一送一”？就是说，首次合作的客户，可以送一个产品的半年使用权限；续签的单位，可以送一个产品的一年的使用权限。产品类型可由客户来选择。

    2参与的产品类型。可以参与“买一送一”的产品主要有：

    高中方面：资源网、视频网、实验网、数字资源网。

    初中方面：初中资源网、初中视频网

    小学学校：小学方面的资源网、小学方面的视频网

    中职学校：中职方面的资源网、中职有声资源网

      3市场价值所在。主要是让客户感觉有依赖感和需要感。第一次合作时，所送的半年权限之产品，在这半年使用中，我们的代表定会跟踪服务，有利于这个新产品的签单；续签时送的一年权限之产品，在使用一年后，也会很容易变成包年收费帐户的。

      4采取二者选其一的原则。首次合作，必须送一个半年使用权限的新产品。续签时，送的产品可由客户来选择。但，必须选择：。 （1）续签是按80%的价格进行合作，不送产品；（2）原价格不变，送一个一年使用权限的新产品。

    既让客户得到价格的优惠，又要让客户慢慢地接受我们的新产品，有利于我们一步步进行渗透。

      我认为，这个“买一送一”比那个“送卡行动”效果更好，最起码实惠性大啊！公司应该想出细则，发文件参照执行，对销售是有利的。