如何 抓住听众心理，让你的说话事半功倍？

今天是2018年3月12日，给大家分享的书是《抓住听众心理》。

作者：演讲大师温斯切克。

我们重点从听众的注意力、感官感受及演讲环境等方面深挖对演讲有帮助的细节。

一、注意力

通常来讲，听众的注意力高度集中的时间大约只能保持10分钟，这还是在他们对演讲主题感兴趣的前提下。而如果听众不感兴趣，或演讲者的表现很乏味，那么这个时间很可能会缩短到7秒。因此，当台上的你肾上腺素激增，慷慨激昂时，却发现台下的观众东张西望、精神游离，一定不要有太重的心理负担，因为人的大脑机制就是这样设计的。假设你做了万全的准备，听众对主题也很感兴趣。但你还想进一步完善自己的演讲。你就可以在7-10分钟时给听众一个短歇，然后再开始下个阶段的内容，他们会得到放松，也更好接受。对此，作者提供了几条“创建小歇”的对策。比如你可以做一些互动，包括1分钟小讨论、针对演讲内容的小练习或者干脆向听众提问。让听众转换下思维，把视角放到自己身上，这样他们就可以从你的演讲中找到归属感，而不是被动地听。当然，也有很多牛人的演讲是不设置这些互动的，比如“老罗”罗永浩，他的演讲中就点缀了不少段子。由于趣味性太强，他也一度“被强行扭送进曲艺界”。语言是能力，搞笑是技巧。仔细分析，你会发现他能有技巧地把段子填充到整个演讲过程中，基本符合7-10分钟实现一次爆笑的效果。

二、感官感受

对于演讲，我们太强调“听觉”，却忽视了“视觉”。研究表明，大脑中50%的能量都是用于“看”以及诠释“看到了什么”。因此，虽然多花点时间调整PPT很有必要，但也不要忽视了你的着装、演讲厅和室内的布置上。因为它们都会干扰听众的信息接收，比如听觉。想要听众把注意力放在你所讲的内容上，你必须减少视觉上的刺激。001文字色彩的“坑”。在使用不同颜色创建线条或用背景搭配文字时，不同的组合会给人差别很大的体验。一种颜色可能会“跳脱”出来，而另一种就会被人忽视，这种现象叫做“色彩实体视觉”。这种效果尤其在红和蓝两种颜色上非常强烈，它两的组合会让人产生较大的视觉疲劳。其它色彩搭配也会出现类似情况，比如红和绿。因此，做PPT时，一定要避免将蓝色或绿色的文字放置在红色背景上，或者将红色或绿色文字放在蓝色背景上。如果你想让人们把视线多停留在PPT上，你可以选择柔和的棕色和蓝色。对于这一点，你现在就可以创建文档，尝试一下。002要注意的衣服细节。演讲时不在于你穿得多么隆重，做到不穿太吸引眼球的衣服就够了。在颜色选择上，柔和色彩的衣服比鲜艳的衣服好得多，这样可以减少听众分神的条件，有效降低“失焦”次数。

三、演讲环境

演讲也是一项系统性工程，除了做好自己，你也有必要拿出一部分精力设计一下演讲的环境。研究表明，场地坐得越满，听众的热情和积极性也越充足。可是，人类的行为有着十分复杂的不确定性。当人们进入一个场地后，他们会不自觉地让自己均匀分布在整个房间里。房间越大，这种效应就越强。这意味着，如果场地没有被坐满，不管是演讲者还是听众的积极性都会受到影响。所以，如果可能的话，最好跟活动主办方商量，根据参与人数协调找到一个可以坐满人的房间，而不是草率决定，以便在演讲前，房间里就充满了能量。这条原则对于小型或大型演讲都适用。如果在礼堂或者较大的展厅演讲，主办方确实不能提供符合人数的场所。你还可以通过使用道具，比如小围栏、小花盆或者界限条规划出演讲场地，或者干脆摆个适合听众数量的椅子区，也能起到相似的效果。而不是你一个人面对偌大的场地，这样听众的能量都被稀释了。还有一点，最好确保房间里的每个人都能非常舒适地看到你，其中舒适包含两层含义：视线不受阻和不用扭过身子来看你。因此，对于演讲现场的布置，尽量不要选择圆形桌子，否则将会有一半的人要用别扭的姿势关注你，时间久了，他们也会放弃。