如何准确分析竞争对手的动态并采取对策？

2026年09月25日 09:34

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网友（1）：

企业在定价时，应该根据竞争对手所提供的价格和产品特点，采取相应的对策。主要有了种情况：

①在企业与对手的产品差别不大时，企业就要让价格相互接近，否则就会失去顾客和市场。

②在对手的产品优于本企业的产品时，那就让价格相对于对手的产品价格低一些。

③在本企业的产品优于对手的产品，那就可以放心地把价格定得比竞争者的价格高。

要对竞争对手的反应采取及时，正确的对策，关键在于及时准确地了解竞争对手的价格和产品特点。一般可以采取以下手段：

①企业可派技术等有关人员去比较顾客对价格的态度和对照竞争者的产品。

②设法获取竞争者的价目表和购买竞争者的产品并对其进行分析研究。

③询问消费者所认同的价格是怎样的价格和每一个竞争者的产品质量的感觉。