如何成为团队头狼

狼性销售团队，指的是企业借鉴狼性文化而打造的销售团队。

狼性销售团队必须有一头处于领导地位的头狼，统领整个狼群的行动，还要有一群具有战斗力的成员，使得整个团队像狼群一样，积极进取，果敢拼搏，永不言弃。

销售团队的管理者常常出现以下几种常见的管理误区，狼性销售团队的领导者，要注意避免犯同样的错误。

个人能力强，领导力很差
销售经理要考核的不应是个人的业绩，而是领导力。所以说，销售经理应该成为一个局势的掌控者，而非一个亲身参与者。这一点销售经理应该注意。

销售经理亲力亲为，就是因为他们做销售人员时，业绩遥遥领先，所以养成了“凡事不能没有我”的思维习惯。

当其做管理时，总是觉得下属做得不到位，认为自己苦口婆心地教导，下属却根本学不会，有一种“恨铁不成钢”的感觉。

慢慢地销售经理不相信自己的下属，不敢放手让下属独立完成工作。事实上，如果销售经理事必躬亲，不但不能达到其预想中的效果，反而会变得很糟糕，并且下属也没有机会得到锻炼，这对销售团队的成长非常不利。

在这里我不得不提一个人，就是诸葛亮。诸葛亮号称“智慧的化身”，但是他的领导力其实并不高明，而且他的领导风格也不为世人所推崇。原因是什么？下面我们来探讨一下。

诸葛亮有才华，这是毋庸置疑的，但是他为人专制，不善听取意见，不能知人善任、任人唯贤。

诸葛亮的管理其实是“能人管理”。能人管理非常可怕，俗话说“强将手下无弱兵”，但是我认为“能人手下多无能”，能人不一定就可以聚集有才干的人。

如果有人在诸葛亮面前谈论天文，正说得起劲，诸葛亮会摆摆手说：“你说的这些我都懂。”那么这个人就会非常失望。

像这样的人无法在诸葛亮那里找到自己存在的价值，认为继续待在蜀国没有意义，还不如回老家种地，于是纷纷离开。久而久之，就出现了“蜀国无大将，廖化做先锋”的局面。

强人和能人不能混为一谈，强人能文能武，是有“能”而强。即强人具备优秀的能力，有管理的才能，并且在事业上有杰出的表现，能够管理好下属。

而能人往往是自身的能力很出众，管理别人却不在行。诸葛亮是能人，但却缺乏领导力，没有管理的才能，更将人的品德和才能混为一谈，不能很好地“用人”。

一，目标，不求稳妥

目标不能坐着就能够得着，必须蹦一蹦，甚至登上梯子才能摘下来。

二，计划，不讲客观

计划如果差不多，结果就会差很多。

三，执行，不打折扣

执行如果打折扣，就好像是产品公差，每道工序差一点点，累积下来就是废品。

四，检查，不走过场

每一次检查，都是一次改进的机会；每一次疏忽，都是一个隐患的种子。

五，考核，不留情面

考核一旦跟情面有染，就好像是错误强J了制度。

六，竞争，不搞平衡

员工没有竞争，就不会进步；企业没有竞争，就不会发展。

七，晋升，不唯资历

不看文凭看水平，不看资历看能力。

八，淘汰，不可动摇

要让员工站在门口挣钱，而不是躺在床上数钱。

九，横向，不讲关系

亲密的同事关系不是团结，而是团伙。

十，纵向，不容山头

山头主义的直接危害就是尾大不掉。

想要成为团队狼的话你的业绩要比别人出众，要人别人信服才行，在工作过程中除了扎实的基础能力，也要懂得去利用辅助工具，例如你是做销售的你可以里德助手辅助来推广宣传作用，提高一定的工作效率，加油你会成功的。

这个当然是你要有一定过硬的实力了，还有你的个人能力以及工作效率方面都得很高很强，工作效率的话可以用里德助手来提高自己的工作效率，个人能力的话得需要不断的提升自己总结自己反省自己

头狼是有领导力，领导力有两点，第一，业务过关，不能给业务上知道和帮助，没人听你。第二，充分理解人性，激发下属的潜力和士气。这一点有点难。
但是如何具有以上两种能力，首先先干好活，业务能力是第一位，干的过程增强业务能力，参悟人性，抓住行业核心，循序渐进完成上面第二点。