人们的注意力是怎样被吸引过来的？

1、正向检验策略

大家都算过命，你觉得算命这件事靠谱吗？

我现在可以向你保证，我保证我说的每一句话，你都会觉得我说的是你。

我会说，你看起来有时候挺开心的，但实际上偶尔有些时候，你会觉得自己其实挺无助的，那种孤独感经常会在你的心灵当中徘徊。

体会一下是不是你？当我说这些话的时候，几乎大部分人都会觉得，就是我！就是我！

当我们听到别人说一件事的时候，会习惯性地首先去想一想，结果是好像有过，所以你会觉得都很对。

证伪之所以困难 ，就是我们很少去想他哪儿不对。这件事情绕了个弯，所以我们很多人的大脑不愿意想这样的事情。这就叫作正向检验策略。

所以当有了这个正向检验策略以后，你就会发现， 一开始让人们把关注放在什么地方，是非常重要的事情；你让他一开始关注衣服，还是你让他一开始关注钱？这个焦点很重要。

在一个组织里边，总是大声喊来喊去的人，会导致人们不愿意听他讲话。但是你把声音放低，突然声音变小，听的那些人就认真了很多。

正如我们在上学的时候，有时候老师正在台上讲课，下面却乱糟糟的，都在说悄悄话，讲着讲着你突然发现老师突然没声了，然后全班也都鸦雀无声，都看着老师。这个就是制造焦点瞬间。

之所以能够制造出焦点瞬间，就是因为你关注到了此刻凸显出来的东西。当你能够足够吸引对方注意力的时候，这件事情就变得很重要了，这就叫作制造焦点瞬间。

当年乔治·W·布什对伊拉克发动战争，开始的时候国内民怨沸腾。大家说你凭什么老打人家，你的信息到底准不准等等，搞得他很被动，大家觉得他又把美国拖向战争的深渊。

布什总统的办法是派了一大堆的记者，全部随军一块儿去报道。

当这些记者没有跟着军队去一线报道的时候，所考虑的问题就是全球化的问题，就是背景性的问题，就是到底哪个事更重要的问题。

但是当记者到了伊拉克前线以后，跟那些士兵们生活在一起，报道内容立刻就变成了英勇作战的故事。战士们的生活多么危险、他们如何苦中作乐，他们如何爱国等等。

这就是用制造焦点的方法来改变重要性。

有一些人是站在B的背后，看着A在跟B说话。然后结束之后他会说，很明显，A主导这场谈话，你看A多强势。

然后另外一群人是站在A的背后，看着B的脸。他说很明显是B在主导谈话，你看他虽然不怎么说话，但他实际上在关键时候，都用表情解决这个问题。

实验的结果是，谁站在那个视角看到对方的脸，就会觉得是他在主导这一切。

“焦点就是原因”，就是当人们看到这个焦点的时候，你会发现这就是原因。