请教一下关于销售工作的问题。

我做过很短时间的销售工作，因为家人和老板认识，也没什么业绩之类的说法。因为我算知根知底，其实在公司里，也就是帮老板看着其他员工，偶尔的给我指定几个客户进行联络，寄送下样品什么的，实际的销售经验一点没有。之后因为感觉保护太强，我就出来做了其他工作，但也一直没在专门从事销售工作。今年我28岁，大专学历（给钱就有那种，根本当不了什么事，稍微正规点的公司连认都不认）而我在19岁中专毕业后，就去了深圳，当时在一家美国上市公司做产品线上的调试员，之后是干了产线维修员，再之后。。。从公司生产调到了资源管理部，跟另外一位同事负责公司研发系统所使用的设备的计量送检工装比对工作（说实话，没技术含量，至少我们当时做的真没什么技术含量，无非是送到计量局，然后接回来，沉重的提前预约上门服务什么的。）然后3年合同到期，家里又是独子，所以就返回了山东（这地也不太喜欢外出打工，不像南方很多省份）回来后就在上面提到的公司跟着干了一段时间，出来后自己折腾了一段时间期货，赚赚赔赔，最后赔了。接着就通过朋友的关系进了中国石油加油站，干了也就2年，因为领导没事就去检查，下夜班的没法走，上白班的苦不堪言，经常一干就是15，6个小时，期间还得打扫卫生，迎接领导检查加油站。。。严重影响身体状态，在老婆的建议下也辞职了，正好那会要结婚。结婚之后在家待业3个月，真是结婚的男人容易发胖，我一下就长到了自己目标体重160斤，可丫的都长肚子上了，整天挺着个将军肚...胳膊腿的还是该怎么瘦怎么瘦，跑题了。我待业3个月，我有跑了快递直到前段时间。但是自从我在中石油辞职之后，就十分的迷茫，因为无论在那个行业，那个职位，我都没有长期供职的经验，更没有相关的人脉资源。而我身边有一位亲人，是南方过来的，沉浸于一个行业十几年，现在自己做了老板；另一个同学在一个行业做了5年，现在拿着高薪。当我考虑到这些的时候就知道自己错了，错的很离谱，不断的跳槽，离职，更换行业让我对任何行业都没有深入的了解和经验。所以我更加迷茫了。因为不想送一辈子快递，于是我想通过自己的努力在某一种职业上有所发展，于是我选择了销售，主要原因是专业类的岗位，没看普遍都很高，我不符合。而一般的销售工作要求不高。既然选择了销售我就比较迷茫了，行业和行业不同，产品和产品不同，企业和企业不同，导致对销售岗位的要求，考核也不同。而我以前所了解的是一般企业销售业绩出不了一般就面临走人的境地，而之前的努力联络白白浪费，说不定离职之后没多久，就有客户来下订单了。所以我想了解下这个牛鬼蛇神般的销售行业的大体情况。比如，一般试用期表现好而没订单老板会开掉销售人员吗？比如，销售人员很多企业是不给买保险的，很没有保障的感觉，一般企业都这样吗？比如，团队式销售会有老员工带领着新员工了解整个销售过程，而有些企业是直接放鸭子自己跑，请问大部分企业都是发鸭子吗？比如，很多人说销售人员流动性大，为什么会这样？是不是做不出业绩而产生的流动性，还是企业本身的问题，亦或者某些行业销售工作的特性，有枣没枣抡一杆子再说。另外能否简单的讲解下您的销售面试经验或者销售经验。还有，我觉得销售工作前期会有大两的工作处于找寻客服中，而这时候可以通过数量的优势带来部分客户的订单，例如不停打电话介绍产品，不停的找客户见面详谈。这样的想法对不对，从量变到质变。打字有些多，谢谢。

2026年09月26日 06:29

有2个网友回答

网友（1）：

我个人感觉你的问题还是很严重的，而且属于那种年轻时不懂规划自己，年纪大了不知道自己在社会上是什么位置，看到别人好了又心生嫉妒的人。
1、比如，一般试用期表现好而没订单老板会开掉销售人员吗？
具体看公司状况，销售岗位跟其他岗位不一样，看结果，有单子就有票子，有票子就有面子，有面子就可以拽。很多公司销售人员很拽，是因为有单子，没单子就不要去空口谈拽这个字。任何行业都是一样，能够超越人际关系那是因为你是专家，你越专业，你越可以不考虑公司内部的人际关系。如果试用期没有单子，那么我上面所说的就跟你无关。
2、比如，销售人员很多企业是不给买保险的，很没有保障的感觉，一般企业都这样吗？
你参考第一个问题给你的回答。应聘者老是希望公司给的待遇越高越好，福利越丰厚越好，公司离家越近越好，但是请你记住，你和公司的关系是你要他的钱，他要你的命。是不是这样的，你可以想想。有没有保险是要看你有没有单子。
3、比如，团队式销售会有老员工带领着新员工了解整个销售过程，而有些企业是直接放鸭子自己跑，请问大部分企业都是发鸭子吗？
放鸭子跟团队销售两种区别在于你销售的产品本身。不过有一点你必须明白，自己不努力，靠人带是带不出来的，没人带自己够用心，一样可以出来。老人带你的过程注定了你不可能拿到很多工资，同时你也要明白，有人带是给你一个定心丸，让你个人觉得有点意淫的资本，有人带着你，你有个自我安慰的理由。俗话讲教会了徒弟，饿死了师傅。老员工会用心教你吗？教会了你让你跟他抢单子吗？你如果是老员工你会这么带新人吗？技工行业最现实，师傅带你的时候，做到关键工序会直接把你支开，让你去拿东西，你东西拿完师傅已经做完。靠自己比靠什么都更有效。
4、比如，很多人说销售人员流动性大，为什么会这样？是不是做不出业绩而产生的流动性，还是企业本身的问题，亦或者某些行业销售工作的特性，有枣没枣抡一杆子再说。
为什么会这样？你可以看看这个社会上很多刚起家的小公司，他们的老板之前做的是什么？是销售吧。当你做销售有人脉资源，而你们公司的产品又很好复制的时候，你是不是想你卖出1000万销售额的时候，你只能拿1万的提成已经让你觉得很不满足了？是不是想把这个1万变成10万呢？做销售要有野心，这个野心从哪里来呢？从你日积月累的攻克你的客户来。当你掌握了客户寻找技巧，客户拜访技巧，客户成交技巧，客户维护技巧的时候，你想不想每天不出门赚更多的钱啊？你要想，那你应该怎么做呢？很明显这个结果就出来了。
另外我想说的是，你目前盲目的看到身边的人都成功了，而对比你自己现在还什么都不是所以造成了心里有点不平衡，你可以仔细问问，人家是为什么会有今天的成功，不要只看到成功的一面而忘记了人家今天的成功是吃了多少苦受了多少罪才换来的。
说句实话，你也都28了，这个年龄应该来说是人生中最难受的年龄，你在社会上扮演的角色是越来越多，即是丈夫，又是父亲，同时又是儿子。责任感会更重，压力会更大。但是希望你能脚踏实地的去工作，所谓衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。衣服宽大了，人瘦了没有什么了不起的，看准了一个目标就要时刻想着如何攻克这个目标，一个人成功，不掉点头发，不失眠几个月，不瘦那么几斤。你永远休想成功。

网友（2）：

其实你可以看一下以往在销售方面有成就人的故事，他们都是从你现在的困境走出来的，他们的事迹会给你很多启发的，你根据现在的情况给你量身制定计划，希望你也会成为销售界的精英！