捡了100元之后又丢了，你能当做什么也没有发生吗？

你正在上班的路上，突然间捡到了100元钱，还没有来得及高兴，就被大风吹走了。

在得到和丢失这100元之后，你并没增加和损失什么，但是你依然很难过。

这就是得到的快乐并没有缓解失去的痛苦。

得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心里学家把这种对损失更加敏感的底层心里状态叫做损失规避。

我们喜欢得到，相对于得到的我们更痛恨于损失。

这里还举了一个7天免费退换的例子，很多人看到这个条件之后，都会想买回来7天无理由退换，真的好好。

但当一件物品归属于你的了，你就很难愿意再去失去它。

再举个例子，有些手机店家有0元试用的案例，当你真的试用了之后，就有了一种这就是我的手机的感觉，再让你退回去是很难受的。

于是就买下来了。

1、用换购（以旧换新）的方法代替打折的方式。

2、用获得的表述框架来代替损失的表述框架。

3、条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。

理解了这个概念之后，再次面对，就会有一个清晰的认知。

懂得这个理论之后，我们还可以有更为广泛的认知。

员工激励：

公司员工完成5万的业绩，就会有1000的奖励，这是KPI考核。

但我们发现，现在很多人对于这样的业绩考核是抵触的。

这里我们可以换个方式。

月初的时候，直接把这1000元奖励给发了，如果月底没有完成业绩，那么这奖金就会收回来。

为了避免这1000元的失去，总会想方设法的完成业绩。

自我成长激励:

如007圈子打卡，为了完成同一个项目的目标，大家交30元的契约金。

如果你完成了目标，那么契约金退回，如果没有完成，那契约金就会被其他战友瓜分。

为了规避这种损失，一个人完成任务的驱动力就出来了。