在任何银行工作，客户人脉都是最重要的吗？

当然重要，我的闺蜜在银行工作，每年存款任务不计其数，各种任务让人十分难受，真是“一人在银行，全家跟着忙”，必要时候还需要东哟过各种关系和朋友帮着她拉人来存款。

都说银行不缺钱，年底银行可能比任何人还要缺钱！银行最不担心的就是钱贷不出去，最担心就是拉不到存款！因此，一年的末尾，存款就是银行里面最直观的量化的指标了。职工能否晋升也是离不开这人拉存款的能力。

银行年底为了冲任务量，吸储揽存完成数据指标是正常现象，银行放贷收益是银行的主要收益来源之一，各银行疯狂的吸收资金就是为了能够有充足的资金发放贷款，银行管理差，不良贷占比高，经营亏损巨大，员工没有什么待遇，一年忙到头，每月工作2000元左右，一年所以加在一起也不过30000多元，真的没有多大盼着。

现在一些小型商业银行的兴起，对于各大银行是有重大冲击的。而且一些小型商业银行的利率相比，答应好了利率要高一些，所以一些人也会选择去小型商业银行，存款这就导致银行的资金比较分散，甚至一些银行的资金出现不足的状况，于是银行也采取这种措施来拉拢更多的人进行存款，这样才能够有充足的资金去加以运用。

无论在哪里工作，人脉这种东西都是非常重要的，但是在银行工作的人，没有人脉肯定是工作不下去的。在银行，一个普通柜员你一年就必须要达到拉进行内三千万左右，如果你没有人脉和客户的话，仅仅凭每天在银行办理一些小型业务是根本完不成每年的定量任务的，所以客户和人脉缺一不可。

人际关系不是通过特殊技能发展的，而是通过价值交换发展的。有效网络的本质是四个字:价值交换！简而言之，这意味着你用你的一部分价值来交换另一方的一部分价值。理解“人际关系的本质是价值交换”的理论。不求“帮忙”，但求“交换”。 人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

利益始终是我们必须考虑的话题，无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣，这些乐趣，当然也可称之为利益。

在销售的世界：谁拥有良好的人际关系，谁就拥有无限商机，谁就拥有财富的根源。人脉资源对于销售来说是做好业务工作的根本，所以我们在做销售的过程中，要下意识地去积累我们的人脉资源。

不单是银行，是各行各业都是这样的，社会就是这样运作的，没有客户你做什么生意都是失败，没有人脉你做什么事都很吃力很麻烦，让你变的有价值你的人脉就多了！

在中国这种国情至，全国上下同一行工作，聘奇的一至，这也是很多人下海给商，停薪留职的原因。

当然了，只要是服务行业就这样，大客户会让你的提成高出很多倍