如何管理公司？老板打算让我管理公司的销售部门？

你好！
公司存在的问题你自己看，关于改进的方法有以下建议：
1.设工作流程：就是销售的具体过程和制度，包括订单的手续，和确认、发货的批核手续等
2.立看板：整理和总结以前的工作成绩，作为余存数据。新的业绩可以公示。让每个人都明白自己工作完成情况的位置。（可起到心态激励的作用）
3.看过程：是否按照工作流程来做，从中不断的引导工作的正确性，来保证工作结果。
4.每天的晨会和夕会的：总结昨天的，安排今天的，准备明天的，对业绩的提升很有用。
5.整个计划的目标完成状态图：并设优秀，和进行表彰等措施。

首先，你是否发现公司存在的问题，如果没有，别人是帮不了你的。建议请教一下原销售经理。
其次，这份计划书要充分的展现出销售部目前的困难（也就是问题），成功了是你的能力强，失败了是接手的摊子太烂，你懂的。 第一是内部环境 人才问题、激励机制、产品的竞争力、渠道、其他部门的协作与支持等，第二是外部环境 政策方面及消费者习惯的影响、竞争对手的情况、回款问题（基本每家公司都存在）等等。
第三，改进要提出几条切实可行的措施，没有切实可行的就不要提，不要给老板太高的期望。

销售经理的作用不是去卖多少东西，卖东西是销售员的事情，销售经理的重要作用是组织销售。这其中包含分析、策划、组织、实施、监督等环节。你的努力方向是如何获得市场信息，挖掘培养人才，策划方案，激发人员主动性。把握这个大方向才能做好销售带头人。

。。你能问出这个问题说明你一定也不懂销售，先对公司销售业绩、存在的问题、竞争对手情况、行业发展趋势等进行深入研究，报告就呼之欲出了。

如何管理销售部？

第一部分 如何管理销售人员？
一、自身：
1、加强业务学习（如市场竞争三要素：质量、交期、价格）、关心市场行情、多学习产品知识（了解产品的优势和潜力），了解生产工艺和成本构成。

2、每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。

二、每天检查监督：要做的事。
1、是否到达客户指定地点开始营销工作。

2、实行日清单制度：汇报当日工作、包括到什么地方、拜访什么客户、商谈什么问题、解决了什么问题。作用：不断反省自己、总结经验教训，以便公司掌握市场总体状况、及时调整营销政策和营销思路。

2、报销、述职时要对照日清单核定票据的真实性。

三、教导帮助：
1、每天走访后，开圆桌会议，每个人复述工作过程，交流讨论，在竞赛中日清日高。
2、还存在什么问题、需要公司提供何种帮助，以及明天的工作计划。

四、销售人员考核：
1、销售额。
2、开发新客户的数量。
3、卖出去的产品回款的天数。
4、其它如：服务态度、团队合作。

五、注意事项：
1、说到就要写到，写到就要做到。
2、控制过程比控制结果重要。

第二部分 销售如何进行管理？

一、问题：产品销售渠道不畅、应收账款多、销售费用高。
二、原因：销售策略不对、销售人员没有积极性、销售管理不到位。
三、措施：
1、制定销售计划：目标、预算、实施方案），按计划进行销售：落实人员、职责和期限。
2、过程控制：对业务员进行监督和管理，包括：计划与工作要点、销售报告、工作总结、市场分析、管理（工作效率、市场信息）、培训（销售水平）、队伍建设、控制（销售费用）等。
3、以客户为中心：调动客户的销售热情，有效地控制销售风险：不忠、串货、应收账款高。
4、建立信息反馈机制（档案、制度与系统）：以便及时地做出策略调整，对存在问题及时采取对策。
5、绩效管理：进行分析、奖惩、淘汰、升迁等，目的是帮助其进步。
定量：销售额、回款额、客户数（新老）、销售行动。
定性：团队合作、工作态度、忠诚、责任感、积极性。
6、建立销售管理制度与策略：奖罚分明，避免要挟、吃回扣、一走了之等现象。