如何销售

被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是

这里有销售技巧，也有个人成长，更有不传的职场秘技……
我自认为：
1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。
销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：
1）神经病 2）不说话 3）太好了！
我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。
出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。
客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？
现在告诉大家一串字：
F：FAMILY（家庭）
I：INFLUENCE（影响力中心）
N：NEIGHBORHOOD（居住环境）
D：DIRECTLY（其他媒介）
S：SOCIETY（社团）
这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

您好!
我个人觉得您多虑啦,现在这个社会不会存在说贪财这种观念啦,君子爱财,取之有道,只要您的钱是坦荡荡来的,我相信没有人会有这种想法的,所以我想您对于这个可以不必多虑.
下面我就说说我读书时卖洗头水的一些渫道和您说说,您可以参考一下,也许对您有所帮助.
我那时记得一个叫棕什么的,十一年太久啦,有点记不得那个牌子啦,反正那时这是一个新产品,质量不错,味道很好,泡沫特别多,我从市区一个批发商那拿的,当时刚开始拿到货我是挨宿舍去推,不错,一转下来也赚了一二个月的伙食费,过了二个星期左右吧,该走的都走完了,总不能又从头一个宿舍开始又卖吧.但这个货当时还有一定的库存量,当时有点急,您知道,批发的东西当时说好是不能退的,这样进货价钱就低4块.后来,过了几天,我想到了一个办法,就是当时大学里面的小卖部特多,那时还没有大的超市学校里,不像现在.我就和小卖部的老板说好,把我的货摆他货架里,先给个10支左右,不用给钱,给他一个低价,他加多少他自己决定,一段时间清点一次,卖了多少就给我多少钱,我再补货给他,您别说,因为我们学校当时有10间左右的小卖部,学校离市区校远,学生的生活用品都在学校里买的比较多,这样一个月下来还是可以赚到一笔不错的外水.
我说的这个不知对您是否有帮助,如果您那边也有很多卖化妆品柜台的或者其它渠道如找一些想赚外快的学生帮您销销也是可以的,钱赚不赚不要紧,当宣传也不错的,您不妨可以和老板商量一下,把您的货不用钱放在那里.当然,您既然是化妆品世家,产品质量一定要有保证啊.还有价位要针对学生群,我觉得还是可以做的.
希望可以帮到您.谢谢

熟客 卖的是热情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有钱的顾客 你就要卖给他 尊贵 没钱的顾客 你就要卖给他实惠 时髦的顾客 你就要卖给他时尚 挑剔的顾客 购买的是你的细节 犹豫的顾客 你就要给它保障 给她承诺 最后谁和卖的是认同

我觉得有机会锻炼一下还是不错的。。没什么别人说你闲话。你可以给别人讲明你是在磨练自己也可以啊。。这样或许很多女生会对你的上进。认可买你的东西这样既做了生意又烙下个有上进的好名声。。
祝成功