如何借明星效应开辟市场？

耐克公司是一家生产运动鞋的成功企业。菲尔·耐克就将广告的焦点对准了运动明星们。让运动员成为公司产品的“检验员”，请明星们做广告，这方面最成功最典型的例子便是“飞人”乔丹。他是美国职业篮坛群星中最耀眼的明星，耐克公司不惜重金聘请乔丹为自己的产品作广告，甚至以乔丹的名字命名产品。

随着美国职业篮球赛深入世界球迷的心。乔丹为耐克所做的广告风靡一时。产品随乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场和世界上的每一台电视机上，销路更是直线上升。

耐克公司免费赠送球鞋，和有“耐克”标志的衣服，当身负“耐克”标志的队员出现在运动场时，实际上就是为公司在作广告宣传。

同时，用公开的宣传攻势与公关运动相配合。对奥运会这种世界瞩目的运动盛会，除了在场地设置广告外，还制定了颇具吸引力的奖励措施：运动员穿耐克鞋、衣、夺得金牌者，公司奖其一大笔美金。

该公司在广告上的投入是相当大的，光是乔丹一人，耐克公司每年支付的广告费达几百万美元。但是，这种高投入获得的是高收益和好销路。公司并不侧重于买自己产品的顾客，丽是用明星作广告，利用明星效应来打开销路。乔丹的一声赞扬远远超过千万句苦口婆心的推销词。明星的风采魅力无穷。耐克公司的这种广告公关无疑是值得借鉴的。

⑧利用别开生面，生动有趣的广告做生意

美国知名企业家利普顿经营的食品店家喻户晓，他十分注重利用别开生面的广告招徕顾客，他的广告招术夸张、新奇，而且不断变化，吸引了众多的消费者，生意十分红火。

开始经营时，为了打开经营局面，利普顿请了全国有名的漫画大师每星期为食品店的橱窗画一幅引人注目的漫画。为了看漫画，商店的门前经常挤满了人，其中有一幅画很特别，画面上一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的猪，对旁边的人说：“这头可怜的猪成了孤儿，它的全部亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿和熟肉了。”这幅漫画收到了很好的效果。

为了进一步扩大其效果，利普顿紧紧抓住这个题目大做文章。一天，他买来两只最大，最健壮的猪，并用粉红的和蓝色的彩带装饰一番。再配上一幅醒目的横幅，上面标写着“利普顿的孤儿。”进行陈列。这一新奇、独特的做法招来了很多人，每天者有大批的人来观看，以后，如果看到谁的衣服不整洁，人们就联想起“利普顿的孤儿”，从那以后，“利普顿”这一字号名声大振。该店生产的火腿、熟肉的销量成倍增长，经营局面被打开了。从一幅幽默的漫画到两头大而健壮的实猪展列，为这家食品店带来了难以数计的顾客。这个成功的广告宣传便得益于其生动有趣的具体形象。

⑨一箭双雕，一石二鸟的广告谋划

美国可口可乐公司不惜花重金收购哥伦比亚电影公司一举，成了影都好莱坞当年的十大新闻之一，不能不算独具匠心的杰作。

许多报刊杂志的记者纷纷寻根问底：“饮料公司为何会对电影生意发生兴趣？”公司回答十分简单：“我们不将哥伦比亚看成一家电影公司，我们认为它从事的是娱乐事业。卖电影拷贝和卖可口可乐一样，而且卖电影拷贝的同时可以替可口可乐起到广告宣传作用。”支持这一说法公司同事则说得更加有趣：“一定要使每一个观众，在看哥伦比亚影片的时候喝可口可乐汽水。”该公司这一招广告方式真让人拍案叫绝。达到了一箭双雕，一石二鸟的功效。定位准确是广告成功策略

定位准确，及时创新的广告才富有生命力竞争力，所以广告的定位必须准确。广告策划者的目标是要将策划的消息传播到特定的消费群体，以达到预定的效果。

广告定位即广告实现目标，是将商品定位于客户的脑海中，最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统。