1、具有正确健康的谈判意识
要谈判是因为谈判双方都有共同的利益和目标，但在利益上又有分歧和冲突。谈判的目的就是要消除冲突、减少分歧，取得双方都满意的结果。因此谈判者应该是一个求同存异的信使，而不是一个好战的能手。一项生意之所以能谈成，万古不变的原则是双方都必须获利。有些谈判者往往基于想“出风头”或“出口气”，或表现出“领导旨意与高度”之姿态，试图给对方一个下马威，或给点颜色看、给点高姿态，这与谈判的宗旨是不相容的，可能导致谈判失败。
2、具有丰富的社会经验和广泛的理
代西方国家流行一种经贸谈判手法叫做“题海战述”。话题内容繁杂无边，铺天盖地，使人应接不暇。谈判一方常常在防不胜防、乏而无知的情况下，或暴露弱点，或草率让步，或者意气用事，觉得被愚弄了，干脆就翻脸不谈了。
3、具有善于思索、精于判断、明察秋毫的能力
谈判桌上矛盾交错、信息万变，充满着多种多样、始料未及的问题和假象。这需要谈判者不断去认识、思考、判断、观察、分析、综合，以便不断地依据新情况，新问题及时调整自己的谈判方案。
4、敢于冒险、积极进取，但又取舍有度
美国谈判大师尼尔伦伯格认为：“如果一个人非得要先肯定这是最好或这是唯一的办法才敢做出判断，那么他决不可能创造性地去解决问题。”在谈判的过程中，愿望的高低、冒险因素的大小、成功的可能性这三者是息息相关的。只有目标高的人，才敢于进取，才有获得更大成功的可能。
5、机智幽默、随机应变
一个优秀的经贸谈判人才，在任何情况下都应做到能反应敏捷、机智幽默，“以不变应万变”地对待谈判。因为，声音大不一定能产生夺人的力量，直言也不一定会让人愉快地接受您的观点。
6、礼让温存、胸怀坦荡
要成为一个优秀的谈判人才，就要有大家风范、君子胸怀，举止坦诚、格调高雅、彬彬有礼、和蔼待人。在谈判时，切记不要事事计较，不要苛求于人，不要专挑对方的错误、毛病，不要对别人的暂时误解耿耿于怀。同时也要切记：不要动不动就给对方下定义，扣帽子，给对方上纲上线。经贸谈判只谈生意，少谈政治。
7、稳健而富有耐性与恒心
许多重大艰难的经贸谈判，不是一轮两轮就能完成的。谈判桌前持久的讨价还价，像“马拉松”长跑一样，有时枯躁乏味、令人厌倦。但是，谈判者务请记住：永远不轻易放弃，直到对方至少说了七次“不”。
8、巧言善辩、思维严密
谈判是一种价值观点的交流，是借助语言传递来完成的。从某种意义上说，在谈判中，谁能用严密的逻辑思维灵活地驾驶语言，谁就可以起到引导谈判的议题、方向、速度的作用，进而最终左右谈判的结果。
9、刚毅、果断、勇于承担主角责任
在谈判中有时攻、有时守；有时进取，有时退让。作为一个优秀的谈判人才，面对重大责任或险局的紧要关头，应刚毅、果断、勇于决策；力戒优柔寡断，退缩回避。
10、认真细致的工作态度
国际经贸谈判无论大小都是一场复杂而艰辛的工作。没有一种严肃认真的态度，没有一丝不苟的工作作风，在谈判桌上就一定会吃亏，或把谈判搞砸了
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