好吧问答库 > 对一个不懂销售和业务的人，如何和银行合作用我们的产品，很急！！！

对一个不懂销售和业务的人，如何和银行合作用我们的产品，很急！！！

我是刚到这个小公司，说白了就是皮包公司，主要产品就是和银行合作。我们也不是独家代理。就是挣一些产品的差价，但是我的任务就是和银行搞好关系，让他们用我的们的产品。而且，我知道一定要找对人做对事。例如：我要去工商银行谈我们的产品，我去找这个部门，不认识又很难进去，怎样能找对人，做对事呢，希望大家帮帮我，我该怎样去跑这个业务和银行的关系。希望大家说的详细些。谢谢了！！！！！！！急。.

2026年09月27日 04:59

有1个网友回答

网友（1）：

1、先认清自己产品的种类，归银行哪个部门管辖：打印机等归行政；摄像机等归科技部------
2、搞清自己产品是否有集中采购的中标单位或者稳定合作单位。如有，建议与其合作；如果没有，那就有合作的空间。
3、搞清自己面对的银行客户的资金管理性质：有些国有银行实行收支两条线，基层没有采购的权限，一些集中到市一级，大的项目集中到省一级。信用社等单位的资金管理的宽泛一些，一些基层有自主权。
4、先期不要以做生意的态度来接触人，先以朋友的态度认识再说。有了朋友就可以了解内部操作流程进行下一步运作。
5、了解自己的产品性能与质量，先让自己有信心，呵呵。没信心就停吧。质量不行，就是做成了1、2笔买卖也会功败垂成。银行不差钱，负责采购的人员也不差钱，但是大家都怕担责任。
你们是做什么产品的？我们有种国家专利产品：银行柜员操作信息视频叠加系统。业内独有，属非强制集中采购产品。各级行均可以操作。有兴趣可登录参考资料的网址了解。