您的第一个问题：商场的优势是你没有的，如影响力，宣传手段、服务，还有对于消费者而言的信任感。你的价位便宜点，但是有多少人知道？有多少人信任？你和商场竞争的只有价格，可是价格不是唯一的竞争手段。
第二个问题，你的优势是销售方式灵活，价格低。因此，你一是可以和商场的品牌促销员搞好关系，让他们在缺货、缺品种的时候把顾客推荐到你这里，二是可以拉住附近的消费者，就近做些成本低的宣传促销活动，特别是深入到小区，吸引附近的回头客；三是可以利用网络进行实体店的销售；四是针对附近小区顾客做好和大商场有所差别的售后服务，建立良好的口碑和美誉度。五是严格按照自己的价格规定进行销售，不要和同品牌的进行恶性竞争。
我是一名厨卫电器厂家业务员、我想你应该不是一级代理商吧、应该是二级代理。
首先、你是不可能争得过商场的、人家有资源、资金、渠道、宣传等优势，你只有价格相对便宜些、除非你便宜得一塌糊涂、可你又是品牌的。
其次、你有什么优势，商场价格高、你一样的品牌一样的东西，你价格便宜、平常赶在小节日时多搞搞促销活动、吸引人气、提高品牌知名度！
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