这需要分析面对的客户群体。
第一，先分析银行现有的客户群体都是哪些；
第二，再分析目前还有哪些群体的客户可以开发；
第三，分析待开发客户的基本状况，经营情况，资金情况。通过调查，确定开发方式和目标。
第四，和新的客户群体进行沟通。在沟通中找到业务开展的主要路径，然后制定方案，一步一步落实就是了。
先是你的亲友的关系户开发，再由现有客户的上下游客户开发，加上关系处得好客户的生意朋友圈介绍。
这个看你的人脉。
比如我家是公务员，我就会利用一些资源去财政、医院、学校。这些都是大的啊
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