如下：
利益是利害问题，基于效用来评价权衡，弹性很大，可让步可交换；立场是是非问题，基于伦理和逻辑来判断，体现主体行为的一贯性亦即其行为的可预期性，弹性极小，双方需要通过各自的自我辩护以及说服对方的努力来合作建立共识。
了解对方的利益可以让己方找到更好的切入点来达到自己谈判的目的。
注意
利益关切有时是政治不正确的，此时利益攸关方需要通过行动来间接引导对方以达成目的，行为逻辑仅从表面看会令人费解，而且效率低下，目标的达成代价极大。
但又不能向对方申明（会造成己方在谈判立场上的被动），但这种利益关切实质的达成对对方而言常常是非常廉价的，此时若对方能够判断并确认出己方的实质性关切，常常会皆大欢喜。
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