当年大火的“安利”，为什么销声匿迹了？

安利公司成立于1959年，是直销企业，中国是安利公司最大的海外市场，还是我国第一个被批准的直销公司，旗下产品多种多样，深受妇女的喜爱和追捧。但是现在在中国市场似乎很少能看到安利公司的身影，这是为什么呢？

安利实行的“会议营销”讲究一对一的服务，将客户的资料意见喜好等等进行总结归纳，在获得已有客户的同时还能发现一些潜在客户，然后有针对性将客户分类后，再进行面对面地了解宣传，日用品等多种产品总有一款是让你心动的。

那客户资料从哪里来呢？街上搭讪、沿街宣传等，这都是安利公司获取客户资料的方式。再一对一服务将人性化贯彻到底，与客户之间建立温情关系带，将本来是推销产品的过程上升为“交朋友”，与朋友分享心得的过程。也许就是因为这一层关系，所以才有了现在的“安利”一词的含义。

安利的营销就像和朋友一起逛街，也许你不会相信促销员的话，但你会相信朋友的话，朋友的一句夸奖也许就是你购买欲的来源。所以安利通过这种惯性，逐渐完成自己所需要的营业额。尤其是它的营销模式也成就了它。

当然有得必有失，当安利选择了这种营销，那它的局限性也就形成了。安利在执行一对一推销时，就让自己的营销处于较为隐秘的情况，虽然这能让竞争对手无处下手，但安利自己也缺少了大众传媒的宣传，受众范围急速缩小。这为后来安利想要开拓其他市场带来了不利的影响。

不仅仅是这一个问题，对于“会议营销”本来就比较简单，非常容易被其他有心之人所窃取，比如安利声场一个新产品的时候，就极容易被其他商家捷足先登。合法之人也就算了，关键是还有许多假冒伪劣商品，很多消费者也就被骗了。

所以有关部门针对这一现象多次对安利进行处罚，这也直接导致安利这一品牌在消费者心目中的公信力急剧下滑，也没有人愿意买安利的产品。

后期随着电子商务的不断发展和完善，人们逐渐习惯了在网上购物，而且多数电子商务平台对海外产品都有免税等方面的优惠价格，而且这些产品和安利的不相上下，甚至平台还有一定的保障，所以安利也逐渐淡出人们的视线范围之内。虽然后期安利也改变自己的策略，开始发展线上，但早就落后了，现在怎么追赶也赶不上。

是由于一些电商平台的冲击，加上虽然安利的产品质量非常高，但是它的售价也比较高，所以消费者越来越不去安利购买东西，转而去一些电商平台，所以它就渐渐的淡出了人们的视线。

因为在用户购买相应物品之后，推销员与厂家之间赚取相应的利润，价格是非常大的，而且销售人员的工作压力比较大，造成了市场饱和赚不到钱，推销员自然离职，然后相应的产品就很少能够与民众进行接轨，淡出了人们的视野。

我认为最主要的原因就是电商的高性价比导致他们直销经营模式被淘汰，而且内部的问题，盈利和员工待遇，也导致他们的生产出现了问题，后来产品无法顺应时代潮流，公司产品无法做到业内最强最终被淘汰。

领导班子的更替，对安利在中国发展起家的精髓理解不清晰，管理高大尚却不接地气。
权利的更替带之而来的人事风暴，伤了人心，戾气聚集终成怨气，本挺是柔和的一个企业文化变得尖锐无比。