做监控从来都是要主动出击的，地方小条件差不是问题，但是要主动去发展客户，现在监控市场最大的客户是物业和机关，物业一般都有传统的公司占领，需要主动沟通开发公司发展新物业，并做好垫资的心理准备。如果做机关，建议从基层也就是街道以下层次入手，主动约谈分管领导，机关现在谈下来的利润率还是不错的，一般结算会拖延一点，这个就要公关了，但是利润率还是有保障的，做好维护，进价高不是问题
