如何抓住顾客贪便宜的心理？

最近在家无聊，遂萌生了创业的想法。我的想法大概就是，想用一些免费的商品送给消费者，货源可以源源不断的赠送，但是这个免费的过程中，想夹带一些盈利的项目。这个想法来源于网络营销方式。例如：腾讯的聊天软件是一款免费软件，但是他可以通过会员、黄钻绿钻等客户来赚钱这一部分人的钱，而这一模式的成功运营正是因为他本生有一款非常好的聊天软件。虽然聊天软件可以完全免费，但是正因为免费，所以才造就了腾讯成为中国最具有价值的网络公司之一。我认为，创业的前期基本上是不赚钱或者有可能会亏钱的，这就需要很大一笔资金能够维持和运转。但是只要客户接受了我的产品，信赖了我们的产品，通过不断的向顾客灌输产品的理念和提升服务质量，通过会员的形式或者其他营利模式，我们会慢慢的把这个成本给收回来，随着知名度的扩大，我们也可以扩展到其他衍生品里面去获得更大的价值或利润。不知，这种营销模式，在现实社会中是否可行？懂营销或者策划的前辈能否为我提一点小小的建议呢？

2026年09月25日 08:03

有2个网友回答

网友（1）：

最近我的朋友也差不多和你一样，刚刚开始创业，投入近十万的资金。家里人都是希望他能够买个经验。第一次只是把自己的理念和决心展示给客户看。我朋友说了，他还年轻，他输得起这十万块，只是他输不起这一辈子。所以如果你还年轻，有什么不可以呢?

网友（2）：

你的商品是什么？货源从哪儿来？销货走什么渠道？做过详细的市场调查了么？有没有详细的创业计划书？有没有风险分析？前期资金从哪里来，如果要贷款手续弄清楚了么？如果出现意外有何应急手段？
如果上述问题你都能回答了，恭喜你，你可以开始了。就算如此，一般创业的成功率也是5%到10%之间。祝你好运。