说服他人买保险

　　中国的保险行业是一个朝阳产业。无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么怎样才能说服他人买保险，做出色的保险销售员：
　　1、热爱保险。只有喜欢保险这一职业，才会热爱；只有喜欢保险，才能创造；只有喜欢保险，才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，才会做得更好更出色。
　　2、善于学习。学习是不断提高自己的基石，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
　　3、设身处地。要认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。服务是保险销售的基础，客户对你的信任，大多体现在你为客户提供什么样的服务上来，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。
　　4、要讲诚信。作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。

哎呀 怎么这么笨呢?根据你表姐的情况,从你公司给她设计一个比较好的产品 随便提提.有兴趣就买了 没兴趣就算了 但是不管买不买 都要求转介绍 因为你自己说她人际很好 在单位很多人喜欢她 如果她转介绍的话 那就不是一个单子的问题了 而且转介绍的单子都都比较好签.

其实,既然是亲戚，就没必要,在用一些什么专业的销售话术了,直接目的明确的告诉他,你现在需要他们的支持,而且他们买保险也是给自己买,给自己买了保障的同时,还支持了你的工作,从这方面的入手,如果觉得自己分量不够的话,让长辈帮着说下,效果会倍增

比较难哦，收入不高，已经有保险了，又有了孩子，负担比较重。从心理上讲，可以给孩子做。但人家也做过保险，而且从良心上说如果大人保障部够就给孩子做也不好。看能不能从你姐夫那打开突破口吧。理财灵活，能存取的保险应该比较合适。

先和他谈一下这件事，不要太直接。
如果他们对这有意思，再和他详细谈谈，比如说：买保险不是花钱，而是投资。买保险是为以后着想。买保险是用今天的小钱换明天的方便...........
总之要让他们相信买保险是必要的，像你亲戚那样的家庭都适合办保险。